Lead é um dos temas mais comentados quando o assunto é Marketing digital. Mas você sabe o que é como ele pode ser importante para a sua empresa?

Quando adentramos ao marketing digital, um dos termos mais presentes é gerenciamento de Lead. Afinal o que é lead?

É comum ouvimos que lead é alguém interessado na sua empresa,  que está avançada na jornada de compra. Esta afirmação não está incorreta, porém, é um pouco mais profundo do que somente alguém interessado. Lead, em marketing e vendas, é uma oportunidade de negócio que deu algumas informações de contato, como nome e e-mail, em troca de uma oferta da empresa (como um livro eletrônico). Como um Lead demonstrou interesse no seu segmento, provavelmente gostaria de ouvir mais sobre o produto ou serviço algum momento adequado.

Esta oportunidade de venda acaba atrapalhando algumas empresas, quando não possuem um bom gerenciamento de leads. Muitas empresas acabam entendendo que esses LEADS, por demostrarem interesse, já estão prontos para realizar alguma compra. Este cenário, pode realmente acontecer em casos raros, mas, na prática, não é bem assim que funciona.

A captação de leads é somente a primeira etapa para a conversão de vendas, outras estratégias de marketing entram em ação, como e-mail marketing, nutrição de leads, etc. Sem um bom gerenciamento de leads, é bem provável que a grande parte dessas oportunidades nunca venham a se tornar clientes. Fazendo seu time de vendas desperdiçando tempo abordando todo e qualquer Lead que cai na sua base.

O GLEAD é uma ferramenta que te oferece um método testado e comprovado de administração de leads, de uma forma simples e eficiente que irá ajudar você e sua equipe elevando seu nível de vendas e negócio a outro patamar. Alguns exemplos do que o GLead pode fazer por você:

• Permite atrair e reter os leads que ainda não estão no momento certo da compra, otimizando seu tempo;
• Diminui a fricção no funil e, aumenta o número de oportunidades concretas geradas pela área de Marketing;
• Aumenta a eficiência e a produtividade da equipe de Vendas por entregar Leads mais preparados e no momento certo;
• Aumenta a retenção do cliente depois da compra, também pela educação e relação de confiança.